Türkiye’den Amazon Amerika’da Satış: Vergi ve Maliyet Rehberi

Türkiye’de oturup amazon.com’da satış yapmak bugün binlerce satıcının işi. İşleyen tarafı basit: hesap açar, ürün listeler, FBA’ya stok gönderir ya da Türkiye’den kargolarsınız. Kafa karıştıran taraf vergi ve maliyet katmanı — hangi vergiyi kim öder, neresi sizin maliyetiniz, neresi değil? Bu rehber çerçeveyi kuruyor.

Önemli not: Bu yazı bilgilendirme amaçlıdır, vergi danışmanlığı değildir. Şirket kurulumu ve KDV işlemleri için mutlaka bir mali müşavirle çalışın.

1. ABD satış vergisi sizin maliyetiniz değil

En sık duyulan endişe “ABD’de eyalet eyalet vergi mi ödeyeceğim?” sorusudur. Cevap rahatlatıcı: pazaryeri satışlarında satış vergisini (sales tax) Amazon toplar ve ilgili eyalete öder — buna “marketplace facilitator” düzeni denir. Üstelik amazon.com’da liste fiyatı vergisiz gösterilir; vergi, alıcıya ödeme adımında eklenir. Yani sales tax, birim kâr hesabınızda bir gider kalemi değildir. Kâr hesabının asıl kalemleri için marj rehberine bakın.

2. Türkiye tarafı: ihracatta KDV istisnası

Türkiye’den yurt dışındaki alıcıya yapılan satış, KDV mevzuatında ihracat istisnası kapsamındadır: satışta KDV hesaplanmaz ve alışlarınızda ödediğiniz KDV’nin iadesi (KDV iadesi) mümkün olabilir. İki dikkat noktası:

• İstisna ve iade sürecinin belgelenmesi (gümrük beyannamesi, e-arşiv fatura vb.) usule bağlıdır — mali müşavirsiz yürütmeyin.
• Şahıs (bireysel) satıcı ile şirket arasında bu rejime erişim farkı olabilir; hangi yapının size uyduğunu danışmanınızla netleştirin.

Kâr hesabı açısından pratik sonuç: ürün maliyetinizi hesaba iade alabildiğiniz KDV’den arındırılmış koymak, marjı olduğundan kötü göstermenizi engeller.

3. Gümrük: de-minimis kalktı, hesap değişti

Yakın zamana kadar ABD’ye 800 $ altı gönderiler gümrük vergisinden muaftı (Section 321 “de-minimis”). Bu muafiyet 29 Ağustos 2025’te tüm menşeler için askıya alındı — yani Türkiye’den ABD’ye giden düşük değerli gönderiler de artık vergilendirilebiliyor. Bunun anlamı:

• Türkiye’den FBM yapıyorsanız her gönderinin maliyetine olası gümrük vergisini (ürünün GTİP/HS koduna göre değişir) eklemelisiniz.
• FBA’ya toplu stok gönderiyorsanız gümrük zaten toplu girişte ödenir; birim başına dağıtıp ürün maliyetine yedirin.

Oranlar ürüne ve güncel tarife politikasına göre değişir; sevkiyat öncesi güncel tarifeyi doğrulayın.

4. FBA mı, Türkiye’den FBM mi?

Çoğu Türk satıcının yolu, ürünü FBM ile test edip tutan ürünlerde FBA’ya geçmektir. İki modelin genel maliyet karşılaştırması için FBA/FBM rehberine bakın.

5. Kur: kazancınız USD, maliyetiniz TL

Geliriniz dolar, ürün ve operasyon maliyetinizin önemli kısmı TL olduğunda marj, kur hareketiyle birlikte yaşar. İki disiplin şart: her işlemi kendi tarihindeki kurla tek para birimine çevirmek ve fiyatlamayı güncel kurla düzenli gözden geçirmek. Aksi halde dönem sonunda “kâğıt üzerinde kârlı, kasada zararda” tablosuyla karşılaşabilirsiniz.

Başlangıç kontrol listesi

1. Yapıya karar verin (şahıs/şirket) — KDV istisnası ve iade erişimini mali müşavirle netleştirin.
2. Amazon satıcı hesabını açın; kayıt sırasında istenen kimlik/banka/vergi bilgilerini hazırlayın.
3. USD tahsilatı için banka/ödeme aracınızı belirleyin ve kesintisini maliyet tablosuna ekleyin.
4. İlk ürünlerin birim maliyetini kurun: ürün + uluslararası lojistik + gümrük + komisyon + reklam payı + iade payı.
5. Hedef marjı belirleyip fiyatı tersinden hesaplayın; kuru sabit varsaymayın.