FBA mı FBM mi? Maliyet Bazlı Karşılaştırma
FBA (Fulfillment by Amazon) ürünlerinizi Amazon’un deposuna gönderirsiniz; depolama, kargo, iade ve müşteri hizmetini Amazon üstlenir. FBM’de (Fulfillment by Merchant) stok sizde durur; paketleme ve kargoyu siz yaparsınız. İkisi de “doğru” modeldir — soru hangi üründe hangisinin daha çok para bıraktığıdır.
Maliyet yapıları yan yana
| Kalem | FBA | FBM |
|---|---|---|
| Satış komisyonu | Var (kategoriye göre) | Var (aynı oran) |
| Gönderim | FBA gönderim ücreti (boyut/ağırlık) | Kendi kargo anlaşmanız |
| Depoya ulaştırma | Var (inbound kargo) | Yok |
| Depolama | Aylık + uzun dönem ücreti | Kendi deponuz / eviniz |
| Paketleme & işçilik | Amazon yapar | Sizin zamanınız veya personel |
| İade süreci | Amazon yönetir (ücretli olabilir) | Kargo + operasyon sizde |
| Prime rozeti | Otomatik | Yalnızca özel programlarla |
FBA’nın kazandırdığı durumlar
- Küçük ve hafif ürünler: gönderim ücreti düşük kalır, Prime rozeti dönüşümü artırır.
- Hızlı devir: stok depoda beklemediği için depolama ücreti marjı yemez.
- Ölçek: günde onlarca sipariş paketlemek sizin zamanınızla ölçeklenmez, Amazon’la ölçeklenir.
FBM’in kazandırdığı durumlar
- Büyük/ağır ürünler: FBA gönderim + depolama ücretleri hızla şişer; kendi anlaşmalı kargonuz ucuz kalabilir.
- Yavaş dönen ürünler: uzun dönem depolama ücreti FBA’da sessiz bir marj katilidir.
- Düşük hacim / test aşaması: depoya ürün göndermeden pazarı yoklayabilirsiniz.
Aynı ürün, iki model: örnek hesap
39,99 $’a satılan, maliyeti 14 $ olan hafif bir ürün için kaba bir karşılaştırma:
| Kalem | FBA | FBM |
|---|---|---|
| Satış fiyatı | +$39.99 | +$39.99 |
| Komisyon (%15) | −$6.00 | −$6.00 |
| Gönderim | −$5.50 (FBA ücreti) | −$8.90 (kendi kargo) |
| Depoya ulaştırma | −$1.20 | — |
| Paketleme/işçilik | — | −$0.60 |
| Ürün maliyeti | −$14.00 | −$14.00 |
| Net kâr | +$13.29 (%33) | +$10.49 (%26) |
Bu üründe FBA yaklaşık 7 puan daha iyi marj bırakıyor — üstelik Prime rozetinin satış hızına etkisi hariç. Ama aynı hesabı 5 kg’lık hacimli bir ürün için kurduğunuzda FBA gönderim ve depolama kalemleri büyür, tablo çoğu zaman FBM lehine döner. Karar ürün bazında verilir, model bazında değil.
Karar kontrol listesi
- Ürünün boyut/ağırlık sınıfına göre FBA gönderim ücretini öğrenin.
- Kendi kargonuzla aynı gönderinin maliyetini çıkarın (paketleme dahil).
- Aylık satış hızını tahmin edip depolama süresini ekleyin — yavaşsa uzun dönem ücretini unutmayın.
- İade oranını iki modelde de hesaba katın.
- İki senaryonun net kârını yan yana koyun; hesabın tamamı için kâr marjı rehberine bakın.
Elle hesaplamayı bırak — gerçek marjını otomatik gör
TrueMargin komisyon, kargo, reklam, iade ve kuru her ürüne otomatik işler; cebinde gerçekten ne kaldığını gösterir.
TrueMargin’i ücretsiz dene