Amazon’da Gerçek Kâr Marjı Nasıl Hesaplanır? (FBA ve FBM)

Amazon panelinde gördüğünüz ciro, cebinize giren para değildir. Satış fiyatından komisyon, kargo, reklam, iade ve kur farkı düşüldükten sonra elinizde kalan tutar — yani net kâr — çoğu zaman beklediğinizden küçüktür. Bu rehberde bir ürünün gerçek kâr marjını adım adım, örnek rakamlarla hesaplıyoruz.

Marj ve ROI: iki farklı soru

İki metrik sık karıştırılır ama farklı soruları yanıtlar:

• Kâr marjı = Net kâr ÷ Satış fiyatı. “Sattığım her 100 doların kaçı bende kalıyor?” sorusunun cevabıdır.
• ROI (yatırım getirisi) = Net kâr ÷ Ürüne bağladığınız para. “Yatırdığım 100 dolar bana kaç dolar kazandırıyor?” sorusunun cevabıdır ve özellikle arbitraj yapanlar için kritik metriktir.

Düşük marjlı ama hızlı dönen bir ürün, yüksek marjlı ama yavaş dönen bir üründen daha iyi ROI üretebilir. İkisini birlikte izlemek gerekir.

Hesaba katmanız gereken maliyet kalemleri

• Ürün maliyeti (COGS): Ürünü tedarik etme bedeli; varsa ürüne ulaşma maliyeti (ara kargo, hazırlık) ile birlikte.
• Amazon satış komisyonu: Kategoriye göre değişen, satış fiyatı üzerinden alınan pay. Detaylar için komisyon rehberine bakın.
• Lojistik: FBA kullanıyorsanız gönderim (fulfillment) ve depolama ücretleri; FBM’de kendi kargo ve paketleme maliyetiniz. Karşılaştırma için FBA/FBM rehberi.
• Reklam (PPC): Ürün bazına dağıtılmış reklam harcaması. Toplam reklamı toplam satışa bölerek ürün başına ortalama bir pay çıkarabilirsiniz.
• İadeler: İade oranınız kadar satışın geri dönmesi; üstüne iade işleme ve yeniden satılamayan ürün maliyeti.
• Kur farkı: Dolar/sterlin kazanıp TL maliyetle çalışıyorsanız (veya tersi), hesabın hangi kurla yapıldığı marjı ciddi oynatır.

Adım adım örnek hesap

49,90 $’a satılan bir ürünün gerçek tablosu şöyle görünebilir:

Bu üründe kâr marjı %31,9 (15,91 ÷ 49,90). Ürüne bağlanan para 13,20 $ olduğundan ROI yaklaşık %121 (15,91 ÷ 13,20). Aynı ürün %10 iade oranıyla satılıyorsa net kârın kabaca onda birini de iade kalemine ayırmak gerekir — marj bir anda %28’lere iner.

En çok atlanan iki kalem: iade ve kur

Satıcıların elle tuttuğu tablolarda genellikle komisyon ve kargo vardır; iade oranı ve kur farkı yoktur. Oysa %8–10 iade oranı, %30 görünen bir marjı tek başına birkaç puan eritir. Kur tarafında ise maliyeti bugünkü kurla, geliri geçen ayki kurla hesaplamak marjı olduğundan iyi ya da kötü gösterir. Doğrusu, her işlemi kendi tarihindeki kurla tek para birimine çevirip öyle toplamaktır.

FBA ve FBM’de hesap nasıl değişir?

Formül aynıdır; değişen lojistik kalemidir. FBA’da Amazon’un gönderim ücreti + depolama girer, FBM’de kendi kargonuz + paketleme + işçilik girer. Hangi modelin hangi üründe kazandırdığını maliyet bazlı FBA/FBM karşılaştırmasında örnekle inceledik.

Sık yapılan 5 hata

1. Ciroya bakıp “kazanıyorum” demek — marj hesabını hiç yapmamak.
2. Reklam harcamasını ürünlere dağıtmayıp genel gider sanmak.
3. İade oranını sıfır varsaymak.
4. Kuru sabitleyip dönem sonunda “kayıp para” aramak.
5. Tüm ürünlere tek ortalama marj uygulamak — para kaybettiren ürün, kazandıranın arkasına saklanır.