Amazon Komisyon Oranları ve Satış Ücretleri Rehberi
Amazon’da sattığınız her ürün için Amazon’a bir satış komisyonu (referral fee) ödersiniz. Komisyon, marjınızı belirleyen en büyük tek kalemlerden biridir; ama tek kalem değildir. Bu rehberde komisyonun nasıl işlediğini, komisyonun yanına eklenen diğer ücretleri ve hepsini hesaba katarak fiyatın nasıl kurulacağını anlatıyoruz.
Satış komisyonu nasıl işler?
Komisyon, ürünün toplam satış bedeli üzerinden (kargo ücreti dahil edilerek) yüzde olarak hesaplanır ve satış gerçekleştiğinde otomatik kesilir. Oran, ürünün listelendiği kategoriye göre belirlenir:
- Kategorilerin büyük bölümünde oran %8 ile %15 arasındadır; en yaygın oran %15’tir.
- Bazı kategorilerde (ör. aksesuar türleri) oran daha yüksek, bazılarında (ör. elektronik cihazlar) daha düşüktür; kimi kategorilerde fiyat kademesine göre değişen karma oranlar uygulanır.
- Çoğu kategoride satış başına küçük bir asgari komisyon tutarı vardır.
Oranlar pazaryerine (amazon.com, .co.uk, .ae…) ve zamana göre değişebilir; ürününüzün güncel oranını her zaman Seller Central’daki ücret tablosundan doğrulayın.
Komisyon tek başına gelmez: diğer ücretler
| Ücret | Ne zaman ödenir? | Neye bağlı? |
|---|---|---|
| Satış komisyonu | Her satışta | Kategori + satış bedeli |
| FBA gönderim ücreti | FBA ile gönderilen her üründe | Ürünün boyutu ve ağırlığı |
| Depolama ücreti | Aylık, FBA stoğu için | Kapladığı hacim + sezon |
| Uzun dönem depolama | Uzun süre satılmayan stokta | Bekleme süresi |
| İade işleme | Bazı kategorilerdeki iadelerde | Kategori + ürün |
| Kapanış ücreti | Medya ürünlerinde (kitap, DVD…) | Satış başına sabit tutar |
| Reklam (PPC) | Tıklama başına | Teklif ve rekabet |
Marj hesabında bunların tamamı satış fiyatından düşülür. Tam hesabın nasıl kurulduğunu kâr marjı rehberinde adım adım gösterdik.
Örnek: komisyonun marja etkisi
40 $’a satılan, %15 komisyonlu bir ürün düşünelim:
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış fiyatı | +$40.00 |
| Komisyon (%15) | −$6.00 |
| FBA gönderim | −$5.50 |
| Ürün maliyeti | −$15.00 |
| Net kâr (reklam hariç) | +$13.50 |
Komisyon bu üründe tek başına marjın 15 puanını götürüyor. Aynı ürün %8 komisyonlu bir kategoride listelenebilseydi net kâr 2,80 $ artacaktı — doğru kategori seçimi doğrudan marj demektir.
Komisyonu hesaba katarak fiyat belirleme
Fiyatı “maliyet + kafamdaki kâr” diye kurarsanız komisyon hedefinizi sessizce eritir. Tersinden kurun:
Taban fiyat = (Ürün maliyeti + lojistik + reklam payı) ÷ (1 − komisyon oranı − hedef marj)
Örnek: maliyetler toplamı 20 $, komisyon %15, hedef marj %25 ise taban fiyat 20 ÷ (1 − 0,15 − 0,25) = 33,33 $. Bu fiyatın altında her satış, hedefinizin altında kalır.
Elle hesaplamayı bırak — gerçek marjını otomatik gör
TrueMargin komisyon, kargo, reklam, iade ve kuru her ürüne otomatik işler; cebinde gerçekten ne kaldığını gösterir.
TrueMargin’i ücretsiz dene